Affiliate

Trong thời đại kỹ thuật số, kiếm tiền online không chỉ là xu hướng mà còn là cơ hội để cải thiện thu nhập. Một trong những phương pháp phổ biến và hiệu quả nhất là Affiliate Marketing. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về hình thức này qua bài viết sau đây nhé!

1. Affiliate là gì? Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing hay Tiếp thị liên kết là mô hình kinh doanh dựa trên hiệu quả, trong đó các nhà cung cấp (Advertiser) trả hoa hồng cho các đối tác liên kết (Affiliate) như Blogger, YouTuber, người nổi tiếng, khi họ giới thiệu thành công khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ.

Về cơ bản, mô hình Affiliate Marketing hoạt động như sau: Đối tác bán hàng quảng bá sản phẩm của nhà cung cấp và nhận hoa hồng từ mỗi giao dịch thành công thông qua đường dẫn liên kết riêng của mình. Nhà cung cấp hưởng lợi từ việc tăng doanh số, lưu lượng truy cập website, nhận diện thương hiệu và mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng.

Như vậy, tên gọi Affiliate Marketing được hiểu là mô hình kinh doanh. Còn Affiliate chỉ rõ vai trò của người đó trong hệ thống Affiliate Marketing.

2. Các bên liên quan trong Affiliate Marketing

Các bên liên quan trong Affiliate Marketing gồm:

• Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant).
• Nhà phân phối (Affiliate/Publisher).
• Khách hàng (End User).
• Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network).

Trong đó:

- Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant): Là doanh nghiệp hoặc cá nhân sở hữu sản phẩm/dịch vụ và muốn tăng doanh số bán hàng thông qua tiếp thị liên kết. Họ thiết lập chương trình tiếp thị liên kết, cung cấp tài nguyên và công cụ hỗ trợ cho các nhà phân phối, đồng thời trả hoa hồng cho mỗi giao dịch thành công được thực hiện qua các liên kết giới thiệu.

- Nhà phân phối (Affiliate/Publisher): Là cá nhân hoặc tổ chức sở hữu website, blog, kênh truyền thông xã hội, v.v., và có lượng người dùng nhất định. Họ quảng bá sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp bằng nội dung hấp dẫn như bài viết, video, hình ảnh, nhằm thu hút khách hàng tiềm năng. Khi khách hàng mua hàng thông qua liên kết giới thiệu, nhà phân phối nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp.

- Khách hàng (End User): Là người tiêu dùng cuối cùng mua sản phẩm/dịch vụ từ nhà cung cấp thông qua liên kết giới thiệu của nhà phân phối. Họ không trực tiếp liên quan đến thỏa thuận giữa nhà cung cấp và nhà phân phối, mà chỉ đơn giản là thực hiện giao dịch mua bán.

- Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network): Là nền tảng trung gian kết nối nhà cung cấp và nhà phân phối, đơn giản hóa việc quản lý và theo dõi hiệu quả chiến dịch tiếp thị. Nền tảng cung cấp các công cụ quản lý tài khoản, theo dõi lưu lượng truy cập, thống kê hoa hồng,... giúp cả hai bên dễ dàng theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch.

4. Hình thức Affiliate Marketing phổ biến

Các hình thức Affiliate Marketing phổ biến:

- CPC (Cost Per Click): Nhà cung cấp trả hoa hồng cho mỗi lượt nhấp chuột vào liên kết giới thiệu, dẫn người dùng đến trang web của họ. Đây là hình thức dễ bắt đầu, nhưng thu nhập thường thấp và đòi hỏi lượng truy cập lớn để sinh lời. Ví dụ: Banner quảng cáo trên website, mỗi lượt click nhận 1.000 đồng.

- CPL (Cost Per Lead): Nhà cung cấp trả hoa hồng khi người dùng thực hiện hành động cụ thể (ví dụ: điền form đăng ký, tải ebook), tức là tạo ra một lead (khách hàng tiềm năng). Thu nhập cao hơn CPC, phù hợp với sản phẩm/dịch vụ giá trị cao, nhưng đòi hỏi chiến lược marketing hiệu quả để thu hút lead. Ví dụ: Tải ebook miễn phí qua liên kết, nhận 50.000 đồng/lead.

- CPS (Cost Per Sale): Đây là hình thức phổ biến và hiệu quả nhất, trả hoa hồng cho mỗi giao dịch bán hàng thành công thông qua liên kết. Thu nhập cao nhất, nhưng đòi hỏi nhà phân phối phải xây dựng lòng tin và thuyết phục khách hàng mua hàng. Ví dụ: Giới thiệu sản phẩm trên mạng xã hội, nhận 15% giá trị đơn hàng mỗi khi có người mua thành công.

- CPO (Cost Per Order): Giống CPS, nhưng hoa hồng được trả cho mỗi đơn hàng được đặt, bất kể đơn hàng có thành công hay không. Nhà cung cấp chịu trách nhiệm xử lý thanh toán và hoàn tiền. Dễ kiếm hoa hồng hơn CPS, nhưng thu nhập thường thấp hơn và rủi ro cao hơn cho nhà cung cấp.

- CPI (Cost Per Install): Trả hoa hồng cho mỗi lượt tải xuống và cài đặt ứng dụng thành công thông qua liên kết giới thiệu. Phù hợp cho ứng dụng di động, dễ theo dõi hiệu quả, nhưng thu nhập thường thấp và cần lượng người dùng lớn.

5. Các mô hình website phổ biến trong Affiliate Marketing

Các mô hình website phổ biến trong Affiliate Marketing:

- Blog cá nhân (Personal Blogs): Xây dựng blog cá nhân để chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm, đánh giá cá nhân về sản phẩm/dịch vụ, kết hợp với liên kết Affiliate.

- Website đánh giá (Review Sites): Cung cấp đánh giá chi tiết, khách quan về sản phẩm/dịch vụ trong một lĩnh vực cụ thể. Thu hút người dùng bằng nội dung chất lượng, xây dựng lòng tin dễ dàng. Tuy nhiên, cần nhiều thời gian, công sức tạo nội dung và cạnh tranh cao.

- Website so sánh giá (Comparison Sites): So sánh các sản phẩm/dịch vụ cùng loại, giúp người dùng đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt. Cung cấp giá trị cao, tỷ lệ chuyển đổi tốt. Tuy nhiên, cần cập nhật giá cả thường xuyên và cần lượng truy cập lớn để sinh lời.

- Website hướng dẫn (Tutorial Sites): Sử dụng bài hướng dẫn chi tiết để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ. Tạo ra nội dung có giá trị giải quyết vấn đề của người dùng, đồng thời tích hợp liên kết affiliate.

- Website chia sẻ mã giảm giá và ưu đãi (Coupon & Deal Sites): Cung cấp mã giảm giá, khuyến mãi, thu hút người dùng bằng ưu đãi hấp dẫn. Kiếm tiền bằng hoa hồng từ các nhà bán lẻ khi khách hàng mua hàng qua liên kết.

6. Cách làm Affiliate hiệu quả

Cách bước triển khai

Để thành công với Affiliate, người làm Affiliate cần thực hiện các bước sau:

- Xác định thị trường ngách: Chọn một thị trường ngách phù hợp với sở thích, kiến thức và đam mê của bạn, đồng thời có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp. Nghiên cứu kỹ thị trường để tìm ra những ngách tiềm năng.

- Lựa chọn sản phẩm/dịch vụ: Chọn sản phẩm/dịch vụ phù hợp với thị trường ngách đã chọn, đáp ứng nhu cầu khách hàng, có chất lượng tốt, nhà cung cấp uy tín và mức hoa hồng hấp dẫn. Đánh giá kỹ trước khi quyết định.

- Xây dựng nền tảng thu hút: Tạo một nền tảng chuyên nghiệp (website, blog, kênh mạng xã hội) với giao diện tối ưu và nội dung chất lượng để thu hút người dùng.

- Phát triển nội dung giá trị: Tập trung vào việc chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và đánh giá chân thực, tránh quảng cáo lộ liễu. Sử dụng đa dạng hình thức nội dung (bài viết, video, infographic,…) để thu hút và giữ chân khách hàng.

- Tạo dựng và nuôi dưỡng tệp khách hàng: Thu thập thông tin khách hàng tiềm năng thông qua các hình thức như form đăng ký, khảo sát. Duy trì tương tác thường xuyên bằng email, tin nhắn, chương trình ưu đãi, xây dựng cộng đồng và khuyến khích truyền miệng.

Cách chọn sản phẩm/dịch vụ

- Phù hợp với nội dung: Chọn sản phẩm/dịch vụ liên quan đến chủ đề website/blog/kênh truyền thông của bạn để đảm bảo tính nhất quán và tăng độ tin cậy. Quảng bá sản phẩm không liên quan sẽ làm giảm sự tin tưởng của người xem.

- Nhu cầu thị trường: Nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu thị trường bằng các công cụ như Google Trends, Ahrefs, SEMrush để xác định sản phẩm có tiềm năng thu hút khách hàng.

- Chất lượng và uy tín: Ưu tiên sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao, uy tín, mang lại giá trị thực sự cho khách hàng. Tránh sản phẩm giả mạo, kém chất lượng. Lựa chọn nhà cung cấp có lịch sử kinh doanh tốt và phản hồi khách hàng tích cực.

- Mức giá và tính cạnh tranh: Chọn sản phẩm có mức giá phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu và có lợi thế cạnh tranh so với các sản phẩm tương tự trên thị trường.

Cách chọn nhà cung cấp

- Chính sách hoa hồng: Kiểm tra chính sách hoa hồng, thời gian thanh toán, phương thức thanh toán và các điều khoản khác. Chọn nhà cung cấp có chính sách hoa hồng hấp dẫn và minh bạch.

- Hỗ trợ và tài liệu: Nhà cung cấp tốt sẽ cung cấp các tài liệu hỗ trợ, banner quảng cáo, và hỗ trợ kỹ thuật cho nhà phân phối.

- Uy tín và độ tin cậy: Kiểm tra đánh giá và phản hồi của khách hàng về nhà cung cấp để đảm bảo uy tín và độ tin cậy.

Tóm lại, việc lựa chọn sản phẩm/dịch vụ và nhà cung cấp cần dựa trên sự phù hợp, nhu cầu thị trường, chất lượng, uy tín và chính sách hoa hồng hấp dẫn. Đừng chỉ tập trung vào mức hoa hồng mà hãy ưu tiên các yếu tố mang lại giá trị lâu dài cho cả bạn và khách hàng.

Cách tạo hoa hồng với Affiliate cho người mới

- Tiếp cận trực tiếp người dùng:

• Mạng xã hội: Chia sẻ liên kết liên kết trên TikTok, Facebook, trang cá nhân, kênh YouTube, diễn đàn, v.v... Đây là cách tiếp cận người dùng tiềm năng dựa trên sở thích và ngành nghề chung. Tuy nhiên, cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của từng nền tảng để tránh bị cấm hoặc xóa nội dung. Nội dung chia sẻ phải có giá trị và thu hút sự tương tác tích cực từ cộng đồng. Việc chỉ đăng link thuần túy thường không hiệu quả.
• Gửi link sản phẩm affiliate cho bạn bè, người thân: Đây là cách khởi đầu đơn giản, nhưng cần sự khéo léo. Chỉ nên chia sẻ sản phẩm/dịch vụ bạn thực sự tin tưởng và có lợi cho người nhận. Ví dụ bạn có thể gửi link Shopee Affiliate để người khác vào mua và bạn nhận hoa hồng.

- Xây dựng nền tảng:

• Xây dựng website/blog: Đây là cách tiếp cận mạnh mẽ và bền vững. Bạn xây dựng một website chuyên nghiệp, viết bài đánh giá sản phẩm/dịch vụ chất lượng, tự nhiên chèn liên kết liên kết vào bài viết. Việc này giúp tạo ra nguồn lưu lượng truy cập ổn định và tỷ lệ chuyển đổi cao.
• Email Marketing: Xây dựng danh sách email của những người đã quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn. Việc gửi email có chọn lọc với nội dung hữu ích, kèm liên kết liên kết, sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Tuyệt đối tránh spam và luôn cung cấp giá trị thực cho người nhận.

- Sử dụng công cụ quảng cáo:

• Facebook Ads: Sử dụng quảng cáo Facebook để nhắm mục tiêu chính xác đến đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi trực tuyến, v.v... Đây là cách hiệu quả nhưng cần chi phí quảng cáo.
• Google Adwords: Chạy quảng cáo Google Adwords để hiển thị quảng cáo khi người dùng tìm kiếm các từ khóa liên quan đến sản phẩm/dịch vụ bạn đang quảng cáo. Bạn cần tối ưu hóa chiến dịch bằng cách chọn từ khóa phù hợp, quản lý ngân sách hiệu quả. Đây cũng là phương pháp cần chi phí.
• Chatbot: Sử dụng chatbot để tự động tương tác với người dùng, gửi tin nhắn chứa liên kết liên kết. Chatbot có thể gửi tin nhắn hàng loạt đến danh sách người dùng đã lưu hoặc những người tương tác với trang của bạn.

- Phương pháp khác:

• Đăng ký các chiến dịch Mobile App: Tham gia chương trình liên kết của các ứng dụng di động. Bạn sẽ kiếm hoa hồng từ mỗi lượt tải xuống ứng dụng thông qua liên kết liên kết của mình.
• Tự mua hàng qua link Affiliate: Đây là cách kiểm tra hiệu quả của liên kết liên kết và trải nghiệm quy trình mua hàng từ góc độ người dùng. Thông tin này giúp bạn tối ưu hóa chiến lược tiếp thị.

3. Tại sao nên làm Affiliate?

Affiliate Marketing đang ngày càng trở nên hấp dẫn như một lựa chọn kiếm tiền online nhờ những ưu điểm nổi bật:

- Khởi đầu dễ dàng: Yêu cầu khởi nghiệp thấp, không cần vốn lớn hoặc hàng hóa tồn kho. Chỉ cần kiến thức cơ bản về internet và kỹ năng online là bạn có thể bắt đầu. Thủ tục tham gia cũng đơn giản và nhanh chóng.

- Linh hoạt và chủ động: Affiliate Marketing mang lại sự tự do về thời gian và địa điểm làm việc. Bạn có thể làm việc bất cứ lúc nào, ở bất cứ đâu, miễn là có kết nối internet. Việc lựa chọn sản phẩm để quảng bá cũng hoàn toàn tùy thuộc vào sở thích và chuyên môn của bạn.

- Tiềm năng thu nhập cao: Mức hoa hồng hấp dẫn, có thể lên tới 50% hoặc hơn tùy sản phẩm, và không bị giới hạn. Thu nhập tỷ lệ thuận với nỗ lực, kỹ năng và chiến lược marketing hiệu quả. Xây dựng hệ thống tốt có thể tạo ra thu nhập thụ động ổn định.

Ngoài những ưu điểm trên, Affiliate Marketing còn giúp bạn:

- Nâng cao kỹ năng: Học hỏi kiến thức về marketing, bán hàng online, phát triển tư duy và kỹ năng kinh doanh.

- Xây dựng thương hiệu cá nhân: Chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm, tạo dựng uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng.

- Mở rộng mạng lưới: Kết nối với cộng đồng Affiliate Marketing, học hỏi kinh nghiệm từ người khác và tìm kiếm cơ hội hợp tác.

8. Kỹ năng cần trang bị để làm Affiliate

Một người muốn trở thành Affiliate sẽ có cái nhìn tổng quan và rõ ràng hơn về những gì cần học tập và trau dồi. Tập trung vào từng nhóm kỹ năng, từng bước một, sẽ giúp quá trình học tập hiệu quả hơn:

- Kiến thức nền tảng:

• Hiểu biết về Marketing: Bao gồm các nguyên tắc cơ bản về marketing (4Ps, STP, marketing mix), phân tích SWOT, nghiên cứu thị trường, tạo persona khách hàng, hiểu về hành trình khách hàng (customer journey).
• Hiểu biết về Affiliate Marketing: Nắm rõ các mô hình affiliate marketing (CPA, CPL, CPS, CPI), các mạng lưới affiliate (CJ, ShareASale, ClickBank...), quy trình đăng ký và hoạt động của từng mạng lưới, chính sách và điều khoản. Hiểu rõ về việc tuân thủ các quy định về quảng cáo và tiết lộ thông tin.
• Hiểu biết về Thương mại điện tử (E-commerce): Hiểu cách hoạt động của các nền tảng thương mại điện tử, xu hướng mua sắm trực tuyến, phương thức thanh toán.